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5年7款产品畅销Top5 祖龙娱乐是怎么收割爆款的?

卫小京  ? 

2019 年倒闭近 2 万家游戏企业,版号自开放至今总共下发不到 2000 款,2020 首批过审游戏数量同比去年再次减少……这些信号都意味着游戏行业的寒冬并未结束。

当然也有公司在寒冬下生存了下来,并且活得还不错。成立五年的祖龙娱乐就是其中之一。

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祖龙娱乐的前身是于 1997 年成立的“祖龙工作室”。这个工作室在国产游戏市场发展的初期,就推出过《自由与荣耀》《大秦悍将》《抗日-血战上海滩》等单机游戏作品。到了 2015 年,为了更好专注游戏本身的开发,探索新的业务模式,祖龙娱乐正式成立,并成为一家“专注手游领域产品研发与全球化发行”的企业。

而祖龙娱乐最近上线的一款产品,便是 2019 年暑期档的《龙族幻想》。

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这款产品以其 UE4 引擎的表现力和在“开放世界”和“青春幻想”的内容与题材领域的突破,刷新了腾讯发行的 MMO 手游品类上线首月新增用户数的记录,登顶 App Store 免费榜和畅销榜双榜的同时,并在上线仅半年时间内,获得了 20 次 App Store 精品推荐。

近期《龙族幻想》又凭借新职业“梦貘”和新春活动,获得了 App Store 新年大主题的推荐。

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实际上《龙族幻想》只是祖龙娱乐发展中的一个里程碑,梳理这家公司的产品线,他们也曾打造过不少爆款。

成立 5 年,7 款产品畅销 Top 5

七麦数据显示,自祖龙娱乐成立以来,全部上线的 14 款手游中,有7款产品成功登陆 App Store 畅销榜的 Top5。

早在 2015 年,祖龙推出《六龙争霸》这款可以实现玩家千人同屏跨服竞技的产品,据七麦数据显示,在中国大陆地区,连续 2 个月维持在 App Store 畅销榜 Top10;在台湾,霸榜 App Store 畅销榜 Top1 近半年;在韩国和新马地区,连续 3 个月保持在 App Store Top10。

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自 2016 年起,祖龙娱乐便走上了发展的快车道。这一年,《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《梦幻诛仙》手游相继亮相。而再从 2017 年的《九州天空城 3D》,2018 年的《万王之王 3D》,到 2019 年的《龙族幻想》,祖龙娱乐的 MMO 系列产品,以每年至少一个爆款的速度推向市场。不仅在“影游联动”“自创 IP”等多领域不断尝试突破,也都实现了用户、营收双丰收。

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与此同时,祖龙娱乐还做了多方位的尝试,《战舰联盟》作为一款硬核小众的海战类手游,自上线后始终在 TapTap 上保持 9.0 以上的评分,获得了海内外玩家的好评,有日本玩家甚至“用爱发电”,自掏腰包给游戏买广告。

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近一年多,祖龙娱乐继续投身海外自发行,以获得更大的市场空间和利润。

2019 年,祖龙娱乐试水《万王之王3D》(World of Kings)海外自发行,上线半年多,App Store 和Google Play 的评分始终保持 4.0 以上,同时多次获得 App Store 和 Google Play 的精品应用推荐,保持了用户和流水的持续增长。

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而在《World of Kings》中,最引人入胜的便是极其考验技术的各种开荒副本。这一设计吸引了全球Top3 的顶级魔兽公会 Limit 加盟,用直播的方式挑战开荒。

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在这些年大型游戏开发成本水涨船高,从几千万到上亿,以及游戏公司直面的版号政策带来的冲击之下,祖龙娱乐却保证了较高的产品成功率。究其原因,从对市场用户的理解,到产品创新、技术攻克、感官表现等多方面,他们都进行了充分的打磨。

保持稳定的爆款成功率,祖龙娱乐是怎么做到的?

要回答这个问题,不妨先具体看下 2019 年的爆款《龙族幻想》。

这款产品的开发周期长达 3 年,早在 2016 年,祖龙娱乐便完成立项,准备投资上亿用虚幻 4 引擎开发一款大作。高层有这方面的战略构想则就更早了。而在当年顺风顺水的大环境下去挑战高难度的引擎和技术问题,并狠心下如此大投入的开发者,可谓寥寥无几。

经过内部的数次讨论后,团队坚定了这个计划。首先,《龙族幻想》的研发战略,是紧贴祖龙娱乐自身优势的。经过多年的积累,祖龙娱乐早就在引擎技术和美术方面积累了雄厚的经验,并有多款产品验证。挑战更高难度的开发,是公司发展中迟早得面临的一步。

祖龙娱乐 CEO 李青曾提到,“就像挑战学术问题一样做一做玩一玩,说不定就成了呢”,这句话也鼓励了引擎、程序、技术美术团队。不管是其中的电影级景深、镜头色差和晕影效果;还是运用高品质建模流程实现的高标准次世代模型,PBR 材质等表现等,都在《龙族幻想》这款产品里得到了实现。

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其次,在这个过程中,祖龙娱乐不断研判市场和玩家的需求,以寻找突破点。MMO领域已步入成熟发展期,多数产品聚焦于仙侠、传奇等题材,玩法和用户也相对固定。想做出爆款,就必须在题材内容、游戏设计、玩法表现等多方面进行突破。

在用户上,除了传统 MMO 用户外,《龙族幻想》也将年轻群体纳入考虑,选择了“青春幻想”式的题材演绎。因此,在传统的数值和社交等模块外,团队更多地去尝试了开放性探索性的玩法框架,以增强玩家的沉浸感和探索的乐趣,例如在雨天时,Boss 的火系技能也会被浇灭而降低威力。

同时,年轻的群体,有他们所渴望的真实性、社会生态、以及独特的身份认同。这也诞生了很多大开脑洞的设计,比如游戏 NPC 在达到一定好感度后,可以成为你的明星经纪人;而你也可以在游戏中拥有各色炫酷的身份,不论是成为米其林3星大厨,街头赛车手,还是 C 位出道、迎来游戏中众多 NPC 为你打 call 的国际 Superstar,都可以梦想成真。

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至此,反观祖龙娱乐开发游戏的内部原则,“至少在某一个维度上,做出领先行业的突破”,这也许是这家公司成功的很重要的原因之一。革新是痛苦且有风险的,更多人愿意跟随形势办事。但当寒冬到来后,只有最有生命力最愿意垦荒的企业,才有机会赢。

而在依靠优势不断调整的大形势下,探索更多的可能性,也成为了祖龙解题破局的思路之一。由此有了更多领域的尝试,例如海战手游《战舰联盟》,以及开发时便立足全球、将在 2020 年上线的神秘 SLG新品等。

这个节奏在 2020 年还会延续么?

据祖龙娱乐透露,今年对公司会是非常重要的一年,也是将为市场带来更多惊喜的一年。他们计划在年内上线覆盖 SLG、开放世界、沙盒、回合、体育等多个领域的产品,同时,《龙族幻想》(Dragon Raja)、SLG 将在全球多地区上线,正式铺开海外发行的征程。在不断发挥长板的基础上,如果能进一步拓宽更多的品类和市场,相信这样的爆款节奏仍会延续。

本文由 游戏葡萄 撰写/授权提供,转载请注明原出处

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